小さな業者 [ビジネス]
小さな業者においては、顧客は社長に仕事をしてもらいたいと思っています。
営業においても、会社よりも個人の実績をアピールした方が簡単に仕事が獲得できます。
個人ブランドで受注していると、今度は会社ブランドでの受注への変換が難しくなります。
このことは事業の成否に大きく関わってきますので、慎重に熟慮する必要があります。
ブッタが説教したこと。 [人生]
・未来は誰にも分からない。もしもわかってしまったら、さぞ苦しいだろう
・無心とは我を忘れること
クロージングするための交渉2 [ビジネス]
案件に関して、相手が自分の意思でやっているのか？
やらされているのかを見極める。
もちろん、成約への正しいアプローチは変わってくる。
声のトーンは相手に合わせる。
クロージングするための交渉1 [ビジネス]
提案は相手のポリシーに合わせる。
相手のポリシーを絶対に侵さない。
価値観や最重要視する事象を特定する。
決断や拒否の理由を特定する。
安藤忠雄 [人生]
安藤氏の言葉
最初から思うようにいかないことばかり、何か仕掛けても大抵は失敗に終わった。
それでも残りのわずかな可能性にかけてひたすら影の中を歩き、
ひとつ摑まえたら、またその次を目指して歩き出し。
そうして、小さな希望の光をつないで必死に生きてきた。
